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      總裁梁國芹:河東企業HDL市場布局“變陣”
      舞臺燈光網搖頭燈資訊 更新時間:2010-7-6 8:19:41 編輯:亦藍 [ ]
      前言: 記者從河東企業獲悉:河東企業(HDL)將與Smart home-HDL公司共同開拓國內、外市場。為此,慧聰網記者獨家專訪了河東企業HDL總裁梁國芹先生以及Smart home-HDL總經理Firas K.Mazloum。


        ——慧聰獨家專訪HDL總裁梁國芹、Smart home-HDL總經理Firas K.Mazloum

        河東企業HDL與迪拜Smart home公司合資成立一家子公司Smart home-HDL,記者從河東企業獲悉:河東企業(HDL)將與Smart home-HDL公司共同開拓國內、外市場。為此,慧聰網記者獨家專訪了河東企業HDL總裁梁國芹先生以及Smart home-HDL總經理Firas K.Mazloum。

        河東企業HDL多年來一直以國內國際兩條腿走路,在歐洲、澳洲、中東、東南亞和非洲等地都有不錯的市場開拓,取得了不俗的成績,比如進入德國慕尼黑寶馬博物館等。此次合作,HDL與Smart home 公司將中國企業自主研發的技術優勢與中東公司多年打造富豪家居的成功經驗完美結合,以廣州為中心向全國、全世界發展,在全球更多的國家和地區建立銷售網絡。

      總裁梁國芹:河東企業HDL市場布局“變陣”
      (圖左)Smart home-HDL總經理Firas K.Mazloum、(圖右)HDL總裁梁國芹


        HDL與Smart home“結婚”:資源互補 強強聯手

        關于這次合作,應該說是一個資源互補的過程,梁國芹先生與Mr.Firas不約而同用了“結婚”這個詞來形容,彼此找到一個非常完美的合作對象。

        Mr.Firas這樣評價河東企業HDL與Smart home公司的合作:在中國,HDL是燈光控制領域里的領先者,在精耕國內市場的同時進一步開拓海外市場,產品遍布世界各地,二十多年來為中國及世界控制領域做出了杰出的貢獻。而Smart home公司在中東、在北非地區處于領先地位,在智能控制領域擁有世界領先的技術和十八年的智能控制系統集成、安裝應用經驗。

        雙方不但在資源方面互補,應該說,雙方也迫切需要這樣合作:HDL有強大的研發能力、有高技術含量的產品,也有充足的廠房,還有利用起來的空間;而HDL則看中了Smart home公司世界領先的技術、十八年的工程和設計解決方案的經驗,以及豐富的國際貿易經驗。

        梁國芹先生表示,河東公司HDL之前也曾跟很多國外企業合作,比如法國、挪威等,但是那是一種技術合作,或是一種OEM。Smart home-HDL是兩家公司深入合作的產物,彼此都拿出最好的資源來打造這間國際化的子公司。

        Mr.Firas雄心勃勃地說:河東企業HDL與Smart home走在一起,就好像兩個市場最好的領袖“結婚”,我們希望把Smart home-HDL打造成世界品牌,讓世界重視。我們希望得到行業的尊重,大眾的認可,媒體的賞識,以及所有用戶的微笑。

      Smart home-HDL獲得“全球著名品牌獎”

      有這樣兩個實力雄厚的母公司,Smart home-HDL公司具有先天的優勢:成立的當天就拿下了中國第一豪宅“大一山莊”的智能控制項目。不久,Smart home-HDL又通過了美國消費電子協會(CEA)認證,獲得“2009年CEA全球年度杰出品牌獎” (Mark of Excellence Awards)。就在記者采訪的第二天,梁國芹先生將受邀飛往美國奧蘭多市參加美國消費電子(CEA)2009年全球杰出品牌頒獎晚宴。

      美國消費電子協會(CEA)是美國乃至全球最大的行業協會,在不同的領域他們有不一樣的標準,每年評測全球最優秀的消費類電子產品,頒布權威的“年度全球杰出品牌獎”(Mark of Excellence Awards)。每年有成年上萬的廠家向該協會推薦自己的產品,而Smart home-HDL本次獲得的是2009年豪宅智能設備系統全球年度杰出品牌和2009年綠色環保產品全球年度杰出品牌獎。
      梁國芹先生對此非常自豪:今年,在全球綠色環保產品和智能豪宅領域今年只有8家企業當選美國消費電子協會年度全球杰出品牌獎,Smart home-HDL成為2009年建筑智能化領域世界上最優秀的企業之一。首先是Smart home-HDL的產品性能和質量過硬,其次是解決方案過硬,第三就是安裝應用能力過硬。而且,很重要的一點是,我們擁有自主知識產權。

      Smart home-HDL乘著金融危機的“東風”

      梁國芹對河東企業HDL這種以科技為主要特色的企業來說,金融危機的“機”是大于“危”的,甚至應該說,這將是河東企業HDL最好的機會。

      梁先生對河東企業HDL的產品非常自信:我認為我們河東企業HDL已經非常好,研發前幾年就做好了,推廣也做開去了。我們明顯看得到我們的產品跟國外著名品牌的產品差不多,甚至在某些技術及性能方面更好,我們同時也能看到我們的價格比他們很有競爭力。

      對我們來說:萬事俱備,只欠東風。而金融危機,沒準就是我們的“東風”。

      首先也是唯一要解決的就是提高河東企業HDL產品在全球范圍內的認知度。河東企業將與Smart ome-HDL充分合作,利用經濟危機的2-3年,在全球范圍內布局,把認知度提高。

      Mr.Firas對此幾乎持同樣的觀點:當前全球范圍內遭遇金融風暴,但是用中國話來說,壞事也可以變成好事。因為金融危機,我們有了更多的時間,我們有時間來重組我們的銷售、生產團隊,我們有時間重組我們的觀念,參照一些新的理念,更快地推出和完善產品;我們有時間共同合作,共同學習,共同打造一個更為強大的團隊。

      危機發生之后我們也會有更多的機會,因為我們中國的產品有很多的優勢,比如價格便宜,質量也很好,很多歐美產品反而沒有中國的產品這么容易被接受。中國已然成為新的世界產品中心,中國的產品將可以去進入一些新興的市場,也許是以前不曾想過的市場。

      河東企業HDL及其子公司Smart home-HDL將乘著這股東風,用價格這把利器去開拓全球那些“也許以前不曾想過的市場”。

      “粗人”不粗的梁國芹

      在為梁國芹先生做專訪前,記者查閱了最近十年幾乎所有關于他的專訪,他的經歷簡直象一本波瀾壯闊的書。記者向梁先生表達這種欽佩之情,謙遜低調的梁國芹先生笑著說:是吧?!——在車上,梁國芹先生跟記者聊起了這近三十年的創業經歷。

      “下海不肯上岸”的大學教授

      他用“無心插柳”來形容當年下海的心情:“我當時并沒有太大的抱負、理想,可能當年機會比較多吧,也是走一步算一步。”那時梁國芹先生從華南師范大學物理系碩士畢業并留校任教,業余時間為多家企業做“星期六工程師”。1985年成立了廣東恩平河東電子儀器廠,“從小小的歌舞廳燈光控制器開始做起,研發、生產、買貨、供貨都是自己做。”當時市場環境非常好,求大于供,梁國芹先生領帶下的河東電子每年以十倍的速度增長。

      1987年開始慢慢進入到娛樂行業燈光控制,生產舞臺、電視臺燈光控制設備。梁國芹先生研發的調光設備被首次應用到當年的全運會上,令河東名聲大噪,一度占據調光市場的半壁江山。

      梁先生說:“那個時候市場很好做,人工成本比較低,利潤也很高。——無意中的下海,結果不想再回來了。”1990年,梁國芹先生正式從華南師范大學辭職,正式執掌河東電子。16年后,梁先生再被母校華南師范大學聘為終身客座教授。

      不斷超越的頂尖技術專家

      河東企業HDL經歷了燈光控制領域的“模擬時代”、“數字時代”、“網絡時代”等重要的階段,梁國芹先生的技術背景讓HDL產品的技術始終走在同行的前面。梁先生回憶起這些日子,他說:每一次我們有新的產品獲得成功,給銷售帶來很大突破的時候是最激動和難忘的。比如那時候的燈光控制臺,沒幾家企業做得好,總是老外獨領風騷。2000年,河東推出了“東方龍”調光臺系列產品,并成功應用于北京人民大會堂舉辦的建黨80周年晚會《紅旗頌》以及2002年央視春晚,令河東企業HDL再次風光無限。——梁先生打了一個向上的手勢:“嘩,一下子拉動了銷售。這樣的產品還有后來的全光纖系統、多網合一系統等。”

      不斷思考的學者型企業家

      三十年時間,從一間小廠發展成為國內數一數二,乃至全球都是名列前茅的大集團企業,梁國芹先生說:“因為舞臺燈光控制行業是一個很小的領域,擺在我們面前的路很窄,也因為要求生存吧,不得不去思考下一步到底要怎么走。”

      梁先生說:一個企業的發展不可能是一帆風順的,也不會因為某一個好的產品或者某一個原因就能發展起來。應該說,這些都是有階段性的。一段時間,可能產品的研發非常重要;一段時間,可能是管理的進步比較重要,比如ISO9000認證等;一段時間又有可能是生產能力的突破比較重要;一段時間又可能是品牌建設比較重要……最重要的是,每遇到一個問題就去思考,尋求出路,最終形成一個解決方案。——讓我非常欣慰的就是,我們這樣一步一個腳印,一步一個臺階地往上走,一路走到今天。

      就好像今天河東企業HDL與Smart home的合作,應該說也是一種解決方案。先前有很多地方我們是不足的,有很多事情是我們所沒有做到的。通過這樣一個合作,他彌補了我們的不足,他幫助我們學到了那些不懂的東西。——這就是合作的驚喜所在。相信這樣一個合作也將是河東企業HDL的又一大步。

      “粗人不粗”

      就是這樣一位儒雅謙遜的高級工程師、華南師范大學終身客座教授;這樣一位帶領團隊一次一次研發新產品,超越新技術的頂尖技術專家;這樣一位帶領一間小廠發展成為數一數二的大集團企業的學者型企業家,卻常常說:“我是一個粗人”。

      梁先生說:企業越做越大之后,越來越注重管理,我常常感到:我自己以及我的員工在工作質量和工作效率要求等方面的基礎教育和素質訓練不夠。在與外國伙伴交往的過程當中,看到很多外國人做事認真負責細致,他們總是能夠做很精細的計劃、周密的安排。我覺得我們與他們之間存在很大的差距,所以用這句話來鞭策自己:膽大心細。做策劃的時候要膽大,做具體的事情要精細,心要想得遠,執行又要腳踏實地。

      原來在梁國芹先生的眼里,“粗人”是這么定義的!擁有今天這樣的成就之后,梁先生依然沒有放松對自己的要求,不斷的激勵和鞭策自己進步,再進步。

      比快魚大,比大魚快的Mr.Firas

      Mr.Firas給自己取了一個中文名“白熊”。Mr.Firas把弟弟和太太帶來了中國。Mr.Firas在廣州番禺租下一間大宅,并把它改成Smart home(智能屋)。

      梁國芹先生說:你看看他這個架勢就知道他是想在中國大干一場。Mr.Firas說:我們得感謝HDL,讓我們在中國找到了第二故鄉。

      Mr.Firas是來自敘利亞的穆斯林,大學畢業后在一家石油公司,幾年后在迪拜創辦了Smart home公司,至今已經有18年。Smart home在中東、北非是智能建筑領域的領軍企業,迪拜著名的水晶金字塔、迪拜Bob人工島上豪華別墅群等就是他們承接的優秀工程。

      Mr.Firas本身就是一個頂尖的技術專家,是迪拜智能學院的院長,大一山莊的智能控制項目就是他親自設計的。他還會多國語言,阿拉伯母語、英語、西班牙語、德語,現在正在學習的漢語。

      Mr.Firas喜歡講笑話、開玩笑,喜歡爽朗地大笑,表情極為豐富。他很自信、強勢,很多時候又謙和禮貌,也象中國人一樣總是搶著買單。

      Mr.Firas說他是一條快魚,“快魚”能吃大魚;是一條勤奮的“快魚”,他說錢是從天上來的,只有勤奮工作的人錢才會掉到他手里來。Mr.Firas更多的時候喜歡自己開車,因為這樣可以開得比較快;他帶領記者去參觀番禺的工廠及別墅工程,每次總是快步走在前面;他用相機咔嚓咔嚓地拍了很多照片之后,馬上打開筆記本傳到互聯網上去;去恩平車程兩小時,他就坐在顛簸的車上用隨身的筆記本工作了近兩小時。

      Mr.Firas工作的時候非常專注,即使在音響展覽這樣喧鬧的地方,他依然可以工作一整天。當記者問他工作與生活的時間是怎樣安排的時候,他回答:當我照顧好我的家庭,陪伴小孩玩耍,并哄他們睡去之后,我的時間就開始了,整理第二天的計劃。我常常工作到深夜,甚至通宵達旦。第二天,就按照晚上制定的計劃來做:跟我的團隊在一起,創造新的理念,設計新的產品,做一些大型項目……晚上則跟朋友在一起游玩,然后回家。當記者夸贊他是一個勤奮的好男人的時候,他又跟記者開了一個小玩笑:當然,因為我只能這么回答。

      梁國芹先生評價他說:Mr.Firas感性的時候比較多。一旦他認定你是值得合作的伙伴就會放心去投入,這很像中國的緣份,不像很多西方國家的公司,有太多的調查、論證等等程序。同時,他在做生意的時候又非常精明,應該說Mr.Firas結合了東西方文化的特點的一個人。

      采訪手札

      當記者在一個周末試圖給Mr.Firas做采訪的時候,他卻一直忙得跟陀螺似的。完成之后,Mr.Firas帶領記者來到河邊一處面水的長廊。長廊沒有欄桿,也沒有靠椅,Mr.Firas靠著柱子坐在地上,同時示意記者也坐下。日漸黃昏,晚風吹來,一片涼爽,Mr.Firas忽然享受地叫了一句什么,然后雙手枕在腦后,直接躺倒在地上!記者舉著相機說:你不怕我把你這個樣子拍下來刊登出去?他挑著眉擺出POSE說道:OK!拍吧!——不知道有多少記者會遇到這樣的被采訪對象?

      他終于說:好,你現在可以提問了!見他忙了一整天,放松的時候卻還想著專訪,記者有心給他“放假”。于是跟他開了一個玩笑,問他是不是什么問題都可以問?他說:當然!第一個問題就是:你有多少錢? Mr.Firas說:很多!記者繼續追問:有多少呢?他大笑著說:很多很多!

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