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      舞臺燈光新聞
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      創新品質成就激光行業品牌價值 訪思奧特市場部經理林文山
      舞臺燈光網搖頭燈資訊 更新時間:2010-7-6 8:09:27 編輯:亦藍 [ ]
        2000年,人類進入新千年之際,林文山走進了激光燈行業。2003年,麥劍聰、林文山等五位年輕的同窗共同創辦了深圳思奧特光電技術有限公司。時至今日,思奧特這個品牌在行業內已經有了不錯的知名度。

      創新品質成就激光行業品牌價值 訪思奧特市場部經理林文山
      市場部經理林文山德國法蘭克福之旅


        十年時間如白駒過隙,思奧特市場部經理林文山感觸良多,從創建時租賃三室一廳的民房起步,到1600多平方的工業園樓層,再到如今買下4000多平方地自建廠房,思奧特五位年輕的股先后遭遇了同伴重傷、資金緊張、缺乏經商經驗等困難,但在他們的帶領下,思奧特渡過了難關,并最終成長為民營激光燈企業的領頭羊。

        慧聰:林經理從事激光燈行業已經十年了,請您談談激光燈行業的發展歷程。

        林文山:激光燈的發展分為幾個階段。

      最原始的激光燈都是用在包房的激光燈以綠色激光為主,低功率,顏色單一,2000年以前國內激光燈領域有代表性的企業生產的都是這種低功率顏色單一的激光燈產品。從90年代開始,市場上出現了功率較高的彩色激光燈,但幾乎全是從國外進口的,價格非常高,能夠用得起的客戶非常少。2003年開始,國內生產的激光燈突破技術瓶頸,開始出現顏色豐富的激光燈產品,從原先的紅綠黃簡單色調發展到彩色。一直到2005年,由于供應商技術力量的增強,激光燈的功率可達瓦級以上,國內企業已普遍能夠生產高功率激光燈,整個行業呈現高速發展的態勢,激光燈企業也從原來的幾家增長到現在的一百多家,可謂是遍地開花。2007年,激光燈在戶外的應用開始增多,市場需求亦逐年遞增。未來激光燈的發趨勢將會是功率越來越高,效果越來越豐富,顏色越來越鮮艷。

      其實從思奧特產品的發展可以很好的詮釋這個市場的發展歷程:

      1.2003年10月,公司率先將光柵元件與激光完美結合,開發了流星炮激光燈,該款產品已經成為同行業爭相追捧和相互模仿的對象,成為經久不衰的神話。

      2.2004年5月,公司率先設計出光學元件(濾波片),將不同顏色的半導體激光合成在一起,開發了三色激光(TOP-3)、全彩激光(SUPER-7),成功代替了國外昂貴的彩色氣體激光燈

      3.2005年8月,為了滿足對于高功率激光用戶的需求,公司開發出綠色和彩色激光光學平臺(SUPERBEAMS系列),并采用專業的激光電腦控制軟件,充分地展示激光的魅力。

      4.2005年10月,公司將激光燈的應用方向轉移到戶外,成功開發出戶外水冷綠色激光地標和戶外水冷綠色激光表演系統(SKYMARK-W),滿足戶外舞臺表演和城市亮化的需求。2007年3月,經過技術攻關,成功開發出戶外綠色風冷激光地標和戶外彩色風冷激光表演系統(SKYMARK-A),實現了戶外激光防水、恒溫、遠程控制的功能。

      5.2006年3月,公司率先將特制粗光斑激光器進行組合控制,開發出鐳網產品。同年8月,將結構改為獨特的積木式連接設計(LS系列),方便客戶的隨意形狀組合。2008年10月,推出第三代動感鐳網(LM系列),率先把X-Y掃描頭和LS系列完美結合,增加鏡象設置、中心定位、主從連機等實用功能。

      6.2007年10月,公司率先將LED、光柵、激光完美結合,推出星月系列MOONSTAR(專利號:200820094247.4),該款產品將又一次的引領激光行業的市場需求方向。

      慧聰:思奧特是ILDA(國際激光演示協會)會員,目前激光燈企業中這個協會的會員非常少,公司加入這個協會是否代表著貴公司在國外市場的實力呢,請您談談這方面的情況。

      林文山:ILDA是國際激光演示協會的英文名稱,InternationalLaserDisplayAssociation縮寫。ILDA最初是由美國一批激光表演發燒友為了規范激光藝術表演設備的設計和生產,方便這個領域的技術專家、藝術家們進行技術交流而發起成立的。ILDA現在是這個行業唯一的國際技術組織,總部在美國的費羅里達州,每年都有技術交流年會。

      ILDA分為三個等級:一級合作會員、二級合作會員、三級合作會員。

      一級會員具有參與ILDA標準制定,協會的選舉權、被選舉權和表決權,對本協會工作的批評和監督權。二級會員具有ILDA標準的建議權。三級會員屬于基礎會員,只能按照ILDA的規則執行。

      思奧特是這個協會的一級合作會員,思奧特的總經理MIKE先生與ILDA的前任技術委員會主席Mr.StakeCase,加拿大激光表演第一人,LaserFX總裁Mr.MichaleRobert等ILDA資深委員都有很好的交往。

      如果激光燈的生產廠家不是ILDA成員,那么它的產品通常不會按這個標準設計,否則要增加不少成本。能加入ILDA的公司都是在技術上非常嚴謹和有實力的公司,產品技術的嚴謹性也是該協會對會員的一種標準和考驗,要按照技術標準生產產品,必然要不斷升級和完善現有的技術,隨之成本也會不斷增加。思奧特的激光燈都是按ILDA國際通用標準設計的,這正是思奧特技術實力的最有力證明。

      慧聰:有很多發展中的企業,它會選擇先從中小企業做起,待市場鋪墊成熟了,再發展大中型企業,最后會實行多元化的經營。那么思奧特對自己的定位也存在一個階段性嗎?公司是否考慮過實行多元化經營。

      林文山:對于公司是否考慮實行多元化經營,存在兩種截然不同的觀點:一種觀點認為利用現有資源,開展多元化經營,可以規避風險,實現資源共享,產生1+1〉2的效果,是現代企業發展的必由之路;另一種觀點認為企業開展多元化經營會造成人、財、物等資源分散,管理難度增加,效率下降。其實,多元化作為經營戰略,其本身無優劣之分。企業運用這種戰略,成敗的關鍵在于企業所處的外部環境及所具備的內部條件是否符合多元化經營的要求。兩者相符,就能成功;否則,必然失敗。

      思奧特是一個深大學子創業的一個例子,思奧特的經營理念是腳踏實地、穩步發展、不斷創新,這也是我們繼承了母校深圳大學的精神。

      思奧特公司在麥劍聰總經理的正確帶領之下,已經走過了7個年頭,在這7年之中,思奧特在技術上不斷創新,產品不斷在引領行業的發展,奠定了思奧特在激光行業的堅實地位,為了尋找更大的發展,充分利用現有的一切資源,現在公司已經開始往LED照明行業發展。

      思奧特可以把激光燈在品牌、技術和市場等方面的優勢拓展到LED照明產業,以規模經濟降低多元化經營的成本,使得公司的資源和優勢能拓展到現有產業之外并得到充分利用。

      往多元化經營,我們已經做了充分的準備了。

      慧聰:思奧特在市場策略方面更注重的是什么?在思奧特的發展過程中,有沒有感到過市場運作吃力的時候?

      林文山:思奧特的市場策略方面更注重的是“創新”。創新是知識經濟時代的靈魂,創新是思奧特營銷的戰略重點,主要包括以下幾個方面。

      (1)觀念創新。為了在行業中脫穎而出,適應市場上的競爭,必須樹立新觀念,并帶動其它各項創新齊頭并進。

      (2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容,機構設置的不合理,分工過細,都不利于創新。

      (3)技術創新。隨著科技進步的加快,新技術不斷涌現,技術的壽命期趨于縮短,要不斷開發新技術,滿足顧客的新需求,即使傳統產品,也要增加其技術含量。

      (4)產品創新。技術創新最后要落實到產品創新上,由于技術創新頻率加快,所以新產品的市場壽命期也越來越短。

      (5)市場創新。市場是復雜多變的,要在科學的細分市場的基礎上,從對消費者不同需求的差異中找出創新點,這是至關重要的。

      總之,創新戰略是公司生存發展的生命線。觀念創新是先導,組織創新是保證,技術創新是核心,產品創新是關鍵,市場創新是歸宿。

      在思奧特創業初期,確實為市場的運作感到特別的吃力,因為初期的思奧特是以一個純粹技術型公司進入這個行業,對于市場開拓還沒有明確的方向,從2004年起,思奧特通過展會以及慧聰平臺等多種銷售渠道的擴展,思奧特已經鞏固自己在國內外市場的領先地位。現在的思奧特還在緊鑼密鼓在擴建廠房、開拓市場、擴大公司的規模。憑借強大的產品開發能力,精良的制造工藝,優質的售后服務,使優質產品成功遠銷北美、歐洲、東南亞、中東等一百多個國家及地區,贏得了國際多家知名專業激光品牌的信賴,成功的成為他們指定的OEM廠家。

      慧聰:在具體提升自身品牌價值的過程中,思奧特主要做了哪些具體的事情呢?

      林文山:1、品牌價值源于自身品質

      企業首先的任務是先把自身的品質提高起來,哪方不足就提高哪一方面,產品質量不行,就提高管理模式、工藝流程;銷售模式不行,就提高你的經營理念。我始終相信,沒有最好,只有更好,品質源于對細節的不斷追求。

      2、品牌要廣而告之

      我相信現在銷售做得好的企業,沒有哪一家是不做廣告,只是廣告方式不盡量做相同。做為商家,應該根據自身產品的定位、特點、消費群體,相應的選擇不同廣告投放方式。也不是廣告越多越好,越貴越好,你始終要相信,合適的才是最好的。廣告沒有好與壞,只在于適不適合你。在這里非常感謝慧聰網能夠陪伴思奧特一路的成長,并為思奧特的品牌宣傳帶來了決定性的作用。

      3、創品牌是一場持久戰

      品牌源于細節,品牌得之不易,失去卻很容易。其實創品牌也是一樣,我相信沒有哪個品牌是一促而就,你永遠要相信厚積薄發這個道理。當你做好了自身的每一點,其實也就是在為你的品牌做宣傳、做提高,你的價值也在一點一點往上升。

      慧聰:激光燈近些年發展迅速,激光燈的需求和應用也逐步擴大,但伴隨而來的是更加激烈的競爭。面對日益激烈的競爭態勢,思奧特是通過什么優勢脫穎而出?面對現在市場上產品同質化越來越嚴重,思奧特是如何拉開與同行之間的差距的呢?

      林文山:激光燈公司數量由2003年初幾家的,增長到現在的一百多家,可以看得出激烈競爭的態勢,這是由于行業門檻低;行業沒有嚴格的標準和規范限制;產品、價格、市場沒有完善的監控體系等多種原因造成的。

      思奧特能在如此激烈的競爭態勢中脫穎而出,跟思奧特的品牌經營理念是分不開的。提高質量是公司永恒不變的主題,做強品牌是公司堅持不懈的追求。公司成立以來,一直十分注重品牌建設,始終堅持將提高產品質量安全控制與打造知名名牌結合起來,抓質量、樹品牌、增效益。

      面對市場上產品同質化越來越嚴重,思奧特將自己的定位為一個國際性的激光公司,以區別于同行的發展,并迅速將這個差距拉開,思奧特以“超前的設計、卓越的品質”贏得國內外廣大客商的青睞,除了公司具有強大的研發、管理團隊,思奧特還與國外多家知名激光公司強強連手,如德國MEDIALAS、斯洛伐克KVANT、美國PANGOLIN、德國PHOENIX等等,共同開發、共同合作、共同發展,并具有他們在中國的代理權利;另外思奧特還與美國一個激光實驗室建立長期合作的關系。

      慧聰:激光燈市場的發展變化可謂是日新月異,那么在激光燈市場開拓方面,林經理認為過去和現在的區別主要是什么?您是如何評價如今的激光燈市場的?

      林文山:通過自主創新,開發新產品,思奧特率先創造出引領激光燈行業多款暢銷產品,多項技術已榮獲國家專利。目前公司激光燈產品擁有16個系列,60多個產品,對于思奧特市場開拓方面來說,現在產品的應用范圍比過去廣泛,從過去的室內到現在往戶外開拓;從過去的酒吧場所到現在的各種場合;在迪斯科舞廳、酒吧、歌劇院、舞臺表演、主題公園、城市夜景亮化、激光地標、主題廣場等各種場合,都可以看到思奧特產品。

      如今的激光燈市場還在不斷的增大,我對這個市場還是抱著樂觀的態度。國內激光燈行業從零開始,通過短短的10年,能夠發展到今天這么蓬勃的產業鏈,確實挺不容易的,但是同時也還存在一些問題,比如:沒有限制這個行業的標準、價格上的惡性競爭、知識產權侵權現象嚴重等。

      慧聰:激光燈在舞臺效果中不是主要的燈具,現在舞臺背景多以LED顯示屏及LED燈居多,公司是否擔心激光在舞臺效果背景中被取代?

      林文山:近年來,在各種舞臺表演中,都可以看到激光燈。舞臺演出中的專業燈光種類繁多,比如:LED顯示屏、LED燈、搖頭燈、染色燈、帕燈、電腦燈、筒燈、追光燈等等,各有所長,而激光燈在這些燈具中獨樹一幟,具有其他任何燈具無法代替的功能,因為激光是“點睛之光”,“畫龍點睛”的絕妙之處是人人都能體會,激光應用于舞臺演出,要用在點子上,要少用不可濫用,我們主張在關鍵時段、關鍵環境、關鍵氛圍,去顯現激光的藝術魅力,經過篩選在關鍵高潮時段打出各種激光光束或圖案,進行適時的烘托,所以激光燈是不會在舞臺效果背景中被取代的。

      慧聰:整個激光市場未來發展趨勢如何?我們企業會面臨什么樣的挑戰?面對這些挑戰,思奧特會有什么發展計劃?

      林文山:從國外發達國家對于激光燈技術發展的,可以看到激光市場未來的一個發展趨勢是:專業化;從中國激光行業對于成本控制,可以看到激光市場未來的一個發展趨勢是:家庭化或者民用化。激光燈行業未來將出現明顯的兩極分化的局面,我們企業將面臨市場定位的挑戰。思奧特將一如既往的發展專業化的路線,加強品牌建設、不斷提高技術力量、將公司做強做大。

      慧聰:林經理從事激光行業這么多年,請您談談您事業中印象最深刻的事件。

      林文山:在我從事10年激光行業里,讓我印象最深刻,終身難忘的事情發生在2005年初:我們的合作伙伴劉智源韓國發生意外……這次事故雖然花費了公司所有的現金流,但事故過后,我們看到,公司的凝聚力更加強大了,員工對公司的忠誠度非常高。從處理這件事情的方式、方法可以體現出思奧特公司以人為本的理念,思奧特是一個有愛心、有責任、能留住人的企業。

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